不只交易，更能交心！0包裝的「裸賣型」婚紗店家｜發現好室 HAUS HAUS 自主品牌專訪
幾乎所有婚紗店家，都會這樣介紹自己的品牌：「將客人當成朋友一樣、像是幫家人辦喜事云云」但在業績壓力下，真正能為新人著想的卻屈指可數，而這也是我在準備專訪前的困擾：擔心店家說得出卻做不到，我看在眼裡也下不了筆。
圖片來源：發現好室 HAUS HAUS 自主攝影
誠懇實在 能兌現的才敢承諾
但實際了解後我才發現，有的店家在做生意之餘，還要用心跟你搏感情，寧可將顧客往外推、也不願胡亂答應做不到的事，如果你很講求「從服務到成品都要真情流露」那今天要造訪的發現好室或許會相當合你的胃口。
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回家嘛 當然是怎麼舒服怎麼來
發現好室的店名HAUS取自德文，寓含「家」的意思，點出拍婚紗是「成家的第一步」，也告訴走進好室的我們「不是客人，而是家人」回到家就是要除去束縛、盡情放鬆。
「家」的感覺也反映在空間設計上，發現好室走的是美式工業風，從接待區、洗手間到試衣間，整體風格均是連貫的，攝影棚和門市間並未特別區隔，舉目所及都是最佳拍攝點。
當新人拖著下班後的疲憊而來，就可以立刻將自己甩進隨興的氛圍中「客人第一次進來還有點不好意思，之後就會自己去開冰箱拿飲料了！」HAUS的大家長正哥笑著說。
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從海外紅回來的在地婚紗
從底片時代到數位時代的更迭，量販式婚紗進化成婚紗工作室，愛國東路發跡再落腳民生東路；發現好室早前是新加坡、馬來西亞、香港、澳門新人口耳相傳的心頭好，近年則將重心轉回台灣市場「與海外客相較，台灣人對美感的要求更高，也由於競爭激烈選擇多，會更在意性價比的問題。」擁有近40年婚紗資歷的正哥，並不吝於分享他的觀察。
圖片來源：發現好室 HAUS HAUS 自主攝影
面對標準更嚴苛的台灣新人，發現好室仍能在一片紅海中殺出血路，靠的是更高規格的服務與專業度。正哥對於自家團隊很有自信：「我們家的人都很愛笑，也非常親切好相處；在帶領上是不需要操心的，大家不只會將分內事做好，也很願意主動付出。」
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從愛別離苦到分享幸福
「主動付出」是一種很棒的特質，對內可以感受到HAUS成員對團隊的認同，對外則表現在拍攝志工服務中。和吳念真導演同為礦工之子，正哥出身於瑞芳，當地過去是煤礦產區，在相館不興盛的年代，拍照是相當奢侈的一件事。
「自己兒子明明是搞婚紗攝影的，卻從來不曾為父母好好拍過照，你說這像話嗎？其實也是有年輕時的相片，但媽媽生病後模樣落差太大了，你會覺得照片裡的不像她。」正哥嘆了口氣，公益行動的契機，其實來自子欲養而親不待的遺憾。
圖片來源：發現好室 HAUS HAUS 自主攝影
眼看九旬高齡的老母親日漸虛弱，正哥想挑張照片預先準備著，但他翻遍整個家卻怎麼也找不著，這使得孝順的正哥難過不已，就是這樣的一念心，讓他決定發揮所長回饋故里，藉影像為長輩們留下紀念。
老人家對「有人要來幫我們拍照」一開始很排斥，也不習慣面對鏡頭，在得知數位身分證即將於明年全面換發後，正哥靈光一閃，決定用這件事當藉口，將長輩們先「拐」來活動中心拍證件照再說。
圖片來源：發現好室 HAUS HAUS 自主攝影
由發現好室的「爸爸」正哥領軍，HAUS家的成員扛著攝影器材、化妝箱朝老礦區出發，在一番說學逗唱使盡渾身解數後，長者終於卸下心防，接受到家中拍攝生活照的提案，享受另一種形式的「兒孫滿堂」。
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讓別家新娘羨慕忌妒恨的「保姆級造型師」
不以品牌形象為執行目的，這場公益行動簡直低調得過分(還是我先提起，正哥才想起來的)，在專業中保有使命感，夥伴的工作態度肯定不會差，正如HAUS家新娘的感動分享。
「我老公說『拍照的時候，我看別家化妝師都不管新娘死活，他們新娘臉都出油、妝都花了，他們化妝師在化妝室玩手機』Bella真的全程都跟著我，我臉上有汗馬上幫我擦，現場有電風扇幫我移到我身邊，幫我拎裙擺，怕我跌倒還讓我扶，幫我拿道具、幫我搧風散熱...😭我真的很感謝她！因為我的臉超會出汗，用了他好多包衛生紙，她還衝過來說『不要擔心，我還有！』一抓到空擋就幫我補妝＋擦汗...別家的新娘看到都傻眼，因為他們化妝師都不在旁邊...」__發現好室新娘Kathy Fan
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在有限中創造無限 「質」比「量」更重要
帶領這樣一支令人驚艷的團隊，正哥謙稱沒有所謂管理心法「直接丟到線上就是最好的訓練！」或許是被正哥所吸引、或許是懷抱相同理念，發現好室的流動率相當低，新人不必在人員來去間重新適應，夥伴間的合作默契亦不消多言。
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曾有HAUS畢業學姊聊到「五套禮服、五個地點」這種看似不可能的任務，發現好室卻能在太陽下山前準時收工，而且成品完全符合新人需求，令原先打賭「一天鐵定拍不完」的朋友跌破眼鏡。
對於發現好室來說，讓新人笑著畢業是最重要的，所有的規定與限制，都是為了能確保朝這個目標前進。因此HAUS要求新人到場討論時，必須準備紙本或電子檔資料，一味地憑感覺說話，就是造成溝通誤差的元兇。
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太勉強太尷尬 則美感將蕩然無存
正哥強調：「美感是主觀的，同一個背景、同一組照片，有人覺得有溫度、有人認為過於制式了，生活經驗不同，當然被觸發的感受也會有所不同。」因此發現好室會竭盡所能、去逼近新人對於美的想像。
HAUS也很常幫忙收斂「譬如有些新人嚮往『陽光、大海、沙灘』 提出在大熱天赤足奔跑的構想，我們就會單刀直入，告訴他不但腳底板會被燙得受不了，齜牙咧嘴硬擠出笑容，可一點也不好看！」正哥認為婚紗作品最重要的是「真實情感」的展露，與其強求各種元素都要到位，不如做出適度的取捨，最終的呈現才能更使人動容。
圖片來源：發現好室 HAUS HAUS 自主攝影
有別於其他婚紗工作室，發現好室不提供檔案全贈，正哥解釋「其實受限於時間、場景、服裝，畫面的重複性肯定相當高，新人的選擇並沒有他們想像中得多，因此我們寧願在有限的組數中維持住質感」既然要入本，當然每一Cut都得是特別的存在，對於這個堅持我很能認同。
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要說HAUS屬於哪一種拍攝風格，其實很難去做明確的界定，但正由於它的不可定義性，才能涵容無限的想像力與創意，發現好室從攝影師、造型師到助理，都非常樂意陪伴新人做各種嘗試。能在合理的範圍內，將天馬行空的想法具現化，是非常痛快的一件事，現在就到發現好室聊聊你的心裡話吧！
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